На форуме «Селигер 2009» я бы лично отметила пребывание делегации, которая расположилась прямо на собственном плоту на озере «Селигер». Это были люди, представлявшие всем известный бренд «Экспедиция». Главным «на борту» был Александр Кравцов — президент группы «Руян». Ежедневного они были готовы оценить готовые бизнес-проекты, ответить на все интересующие вас вопросы в области бизнеса, выслушать ваши идеи и предложения, а также завязать сотрудничество с самыми активными молодыми людьми.
Группа «Руян» начала свою деятельность в 1995 году с торговли обувной косметикой. Позже к ассортименту прибавились средства от насекомых, товары для пикника и т. д. В 2003 году оборот компании составил около $30 млн. Зимой 2006 года группа разделилась. Двум акционерам - Владимиру Чекурде и Алексею Белевцеву - отошел наиболее доходный бизнес компании - марки «Раптор», Salton и прочие брэнды бытовой химии. Еще один совладелец «Руяна» - Александр Кравцов - сосредоточился на товарах для туризма и активного отдыха. В 2002 году родилась марка "Экспедиция", под которой на данный момент выходит журнал, работает ресторан северной кухни, существует линейка товаров и сеть магазинов "Экспедиция". Кроме того Александр является создателем проекта "Экспедиция", в основе которого лежит идея подлинности, "настоящего". Чтобы подтвердить главную идею проекта, 6 сотрудников компании "Руян" во главе с Кравцовым проверили маршрут на себе, преодолев в марте 2004 года дорогу Москва — Владивосток на двух внедорожниках.
Александр Кравцов отмечает четыре принципа создания инновационных продуктов: «Первый — мы выбираем продукты на стыке ниш или отраслей. В самих нишах, как правило, уже есть укрепившиеся лидеры, а на стыках — нет. Например, Forester — товары для пикников и отдыха на свежем воздухе — находится на стыке хозтоваров и продуктов для отдыха.
Второй принцип — сезонность продукта. Спрос на сезонные товары намного выше, чем на всесезонные. Первая машина с косметикой Salamander пришла в мае. До этого мы внимательно изучали, как продаются товары по уходу за обувью. Особенно нас впечатлило, как они продаются в октябре. Но мы не предполагали, что летом обувная косметика будет продаваться настолько плохо. Если бы мы остались только импортерами или производителями товаров по уходу за обувью, нам просто нечего было бы делать летом. Мы стали наблюдать за рынком, искать продукты, которые бы хорошо продавались в теплое время года и соответствовали при этом нашим правилам выбора стыка ниш. И нашли средства от комаров. Сегодня в зависимости от сезона мы распределяем и мобилизуем свои ресурсы.
Третий принцип — выбор оптимального по емкости рынка. То есть, емкость должна быть настолько небольшой, чтобы рынком не заинтересовались крупные международные корпорации, и одновременно достаточной для того, чтобы другие отечественные производители не смогли в этой нише стать лидерами, а компания “Руян”, обладая соответствующими ресурсами, сделала бы это легко.
Четвертый принцип — рентабельность нового бизнеса должна быть не меньше 80%. Хотя в большинство случаев рентабельность наших проектов превышает 100%» Одна из самых интересных лекций смены - «Бизнес как экспедиция».